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美國各類媒體大賺錢的法寶-廣告

打開美國報(bào)紙，可以看到整版整版的廣告，它們幾乎占了報(bào)紙的多半篇幅。這些報(bào)紙主要都是靠廣告賺錢。美國的電視節(jié)目亦然，形形色色的廣告穿插其中，令人眼花繚亂。的確，廣告在美國社會中是不可缺少的角色，在美國人的生活中起著不可低估的作用。不僅廠商靠它推銷產(chǎn)品，報(bào)紙、電視臺靠它賺取廣告費(fèi)，一般消費(fèi)者也把廣告作為消費(fèi)指南。
美國最早的廣告出現(xiàn)在18世紀(jì)初。后來本杰明·富蘭克林辦報(bào)時(shí)，采用大字標(biāo)題登載廣告，并在廣告四周留出很大空白，從而使廣告更加醒目，引人注意。到1771年，北美殖民地共有31家報(bào)紙，家家都登載廣告。
19世紀(jì)后半葉，美國交通運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)達(dá)擴(kuò)大了報(bào)紙的讀者范圍，廣告事業(yè)也隨之愈加發(fā)達(dá)。初起時(shí)，由報(bào)刊經(jīng)售人負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商刊登廣告;隨著生意的擴(kuò)大，他們漸漸獨(dú)立出來，成了專門的廣告商。他們代替廠商了解辦報(bào)者的工作地點(diǎn)、登廣告的價(jià)格以及討價(jià)還價(jià)的幅度。1860年，廣告商勢力大增，已有能力迫使出版商在價(jià)格上讓步，并從中獲取30%的利潤。1869年，美國第一家現(xiàn)代廣告公司成立。
1920年商業(yè)無線電廣播在美國問世，象一陣風(fēng)似地刮到各個(gè)大小城市。1926年美國已形成全國無線電廣播網(wǎng)，成為主要的商業(yè)廣告媒介。
電視出現(xiàn)于20世紀(jì)20年代末期。在第二次世界大戰(zhàn)的炮火中，商業(yè)電視發(fā)展緩慢，然而戰(zhàn)事剛停，便突飛猛進(jìn)，發(fā)展迅速。1949年，美國已有75家電視臺播放商業(yè)廣告，200多家廣告公司擁有電視部。1965年，美國的726家電視臺中有598家為商業(yè)化電視臺。
美國的商業(yè)廣告花樣百出，無奇不有。但一般的商業(yè)廣告為了保持信譽(yù)，還是比較注重名實(shí)相符，不敢言過其實(shí)。普通的產(chǎn)品說明、商品介紹也力求詳細(xì)認(rèn)真。
話雖如此，但廣告商總要挖空心思耍花招。比如一則旅游廣告，寫明前往某名城觀光，全部費(fèi)用包括往返車費(fèi)、住宿費(fèi)、早晚餐等，粗心大意者會以為便宜合算，但定睛細(xì)看，便會發(fā)現(xiàn)早晚餐都是用的單數(shù)，表示只請一頓早晚餐，并非頓頓全包。
美國的電視商業(yè)廣告更是力求夸張、驚險(xiǎn)，以期留給人深刻印象。例如，一則推銷“愛姆吉”牌小汽車的電視廣告中：3輛高速小汽車在山路上疾駛，你追我趕。高空中，一個(gè)小伙子坐在飛機(jī)中憑窗眺望，不慌不忙地起身，把一輛“愛姆吉”牌汽車從艙門推下去，汽車便張開了巨大的降落傘，然后小伙子也跳傘而下。他收拾好兩頂降落傘，跳進(jìn)汽車，飛一般地追上前邊3輛汽車。屏幕上遂出現(xiàn)了醒目的字句：“‘愛姆吉’牌汽車，遙遙領(lǐng)先。”看后，恐怕大多數(shù)觀眾都會有感于“愛姆吉”牌汽車的輕便、堅(jiān)固和高速。